Fernando Morgado destaca como ouvintes de rádio têm maior intenção de compra em diversos setores, comprovando a relevância do meio para anunciantes
Dados recentes da Kantar IBOPE Media mostram algo notável sobre o impacto do rádio no comportamento de compra dos ouvintes. De acordo com números do Target Group Index, pessoas que escutaram rádio nos últimos sete dias têm maior intenção de adquirir vários produtos e serviços em comparação com a média da população. Este dado reforça a eficácia do rádio como um meio que não só alcança, mas também influencia o público em suas decisões de compra.
As categorias em que essa intenção de compra é mais pronunciada incluem automóveis, viagens, imóveis, smartphones e smart TVs. Em todas essas áreas, os ouvintes de rádio se destacam pela maior predisposição para consumir, o que demonstra a força do meio para engajar e persuadir de forma eficaz.
O que torna o rádio tão influente?
O rádio é um dos poucos meios que acompanha o ouvinte em momentos variados do dia, criando uma relação de confiança e proximidade. Diferente de outras mídias, ele não exige atenção visual, o que permite ao público realizar outras atividades enquanto escuta suas emissoras favoritas. Esse formato prático facilita uma conexão contínua entre o ouvinte e o conteúdo transmitido, incluindo anúncios e promoções.
Além disso, a presença dos locutores – figuras com as quais os ouvintes se identificam – contribui para que as mensagens publicitárias sejam bem recebidas. Os ouvintes tendem a confiar nas recomendações dos locutores, o que aumenta o impacto dos anúncios e promove uma relação de familiaridade que incentiva a ação de compra.
Por que os ouvintes de rádio demonstram maior intenção de compra?
A pesquisa indica que o rádio tem um papel direto na intenção de compra em diversas categorias. Isso pode ser atribuído à forma como o meio se adapta aos interesses do público. As emissoras segmentam suas programações e anúncios de acordo com os perfis de audiência, garantindo que as mensagens publicitárias sejam direcionadas para quem realmente tem interesse no produto ou serviço anunciado.
Esse direcionamento eficaz dos anúncios aumenta a probabilidade de que o ouvinte considere realizar a compra. Por exemplo, em automóveis, a diferença é significativa: 38% dos ouvintes de rádio têm intenção de compra, comparado a 37% da população em geral. Esse dado demonstra que o rádio, além de informar e entreter, também atua como um canal que impulsiona decisões de consumo.
O rádio é eficaz para todos os tipos de anunciantes?
Sim, o rádio é eficaz para uma ampla gama de anunciantes, desde grandes marcas até pequenos negócios locais. Com sua capacidade de segmentação e frequência, ele se adapta a diferentes estratégias publicitárias, seja para promover um lançamento nacional ou atrair clientes para uma loja regional. Os anunciantes podem ajustar suas campanhas conforme o perfil do público, o horário e a programação, maximizando o retorno sobre investimento.
Para marcas que buscam engajamento em categorias como viagens, imóveis e tecnologia, o rádio é especialmente eficaz. A pesquisa mostra que os ouvintes de rádio estão três pontos percentuais acima da média da população em intenção de compra em viagens, dois pontos em imóveis e em smartphones. Esses números reforçam que o rádio é um canal certeiro para atingir consumidores em momentos de decisão.
O rádio é relevante na era digital?
Apesar da concorrência com outras mídias, o rádio mantém sua relevância e se adapta a novas realidades. Muitos ouvintes acessam suas emissoras favoritas via streaming, expandindo o alcance do meio para além das ondas hertzianas. Essa presença digital fortalece a influência das emissoras e permite que os anunciantes atinjam o público onde quer que ele esteja.
Além disso, o rádio na internet oferece novas oportunidades para campanhas interativas e segmentadas, que aumentam a eficácia dos anúncios. A união do rádio tradicional com o digital permite uma experiência mais completa para o ouvinte e expande as possibilidades de engajamento para as marcas.
Como os anunciantes podem aproveitar o potencial do rádio?
Para obter os melhores resultados, os anunciantes devem criar campanhas que aproveitem a proximidade do rádio com seu público. Isso inclui desde comerciais bem roteirizados até ações com locutores e promoções diferenciadas. O rádio oferece uma variedade de formatos que permitem que as marcas experimentem e descubram o que melhor ressoa com seus consumidores.
Os dados da Kantar IBOPE Media mostram que o rádio é especialmente eficaz em categorias com alta intenção de compra, como automóveis, eletrônicos e tecnologia. Com um direcionamento estratégico, os anunciantes conseguem alcançar consumidores prontos para agir, tornando o rádio uma escolha poderosa para campanhas de conversão. Em resumo, o rádio mantém sua relevância e influência no Brasil, motivando o público a tomar decisões de compra e confirmando sua eficácia para marcas que buscam resultados concretos e duradouros.
Fernando Morgado é consultor e palestrante com mais de 15 anos de experiência nas áreas de mídia e inteligência de negócios. Atendeu clientes como Band, Grupo Globo e SBT. É Top Voice no LinkedIn e tem livros publicados no Brasil e no exterior, incluindo o best-seller Silvio Santos – A Trajetória do Mito. Foi coordenador adjunto do Núcleo de Estudos de Rádio da UFRGS. Mestre em Gestão da Economia Criativa e especialista em Gestão Empresarial e Marketing pela ESPM. https://instagram.com/morgadofernando_
